Tuy nhiên, nhiều người mua và các địa ốc viên hầu như không ý thức điều đó khi cần đưa ra những đề nghị vững chắc, có thể chấp nhận được, và rồi không biết tại sao họ bị gạt ra với những gì mà họ tin là những đề nghị tốt đẹp.
(Hình minh họa: Ethan Miller/Getty Images)
Ðề nghị mua nhà của bạn có thể tốt đẹp và hoàn hảo đối với căn nhà đó. Thật đáng tiếc, vài đề nghị không được cứu xét vì chúng được soạn một cách vội vã và cẩu thả, những người bán và địa ốc viên của họ bị thất vọng trước khi họ lật qua bất cứ trang nào.
Ðây là một cái nhìn vào một vụ bán nhà gần đây và loại đề nghị mua và lý do tại sao hầu hết những đề nghị đó không được xét tới.
1-Không hiểu rõ thị trường
Trong một cuộc thương lượng, các địa ốc viên được cho biết rằng đã có tám người trả giá. Vậy mà có một địa ốc viên trả giá thấp hơn gần $100,000 so với đề nghị thấp nhất khác và giá liệt kê của căn nhà.
Căn nhà đã được định giá đúng, trong phạm vi giá bán các bất động sản tương tự khác.
Ðịa ốc viên trên đã không chuẩn bị một sự phân tích thị trường cho khách hàng của họ trước khi họ viết một đề nghị. Ngoài ra, tám đề nghị phải là một dấu hiệu cho thấy rằng căn nhà sẽ được bán với giá ít nhất bằng giá thị trường, nếu không nhiều hơn so với giá mà người bán đòi hỏi.
2-Không bỏ công sức cho những chi tiết nhỏ
Một đề nghị khác ghi sai địa chỉ bất động sản. Khi địa ốc viên được lưu ý điều này, ông chuyển tiếp một đề nghị với địa chỉ đúng và một bức thư tóm tắt ý kiến của những người mua, cho biết họ rất thích căn nhà, thích thú với vụ mở cửa cho coi nhà và thích căn phòng gia đình riêng biệt.
Nhưng căn nhà không có một phòng gia đình riêng và không dự trù mở cửa cho người vào coi, theo yêu cầu của người bán.
Ðịa ốc viên rõ ràng làm ngơ các chi tiết.
Khi những người bán đọc thư với địa chỉ sai, họ cười và xem xét đề nghị kế tiếp.
3-Bề ngoài không chuyên nghiệp
Một đề nghị mua khác được đính kèm một thư chấp thuận trước, được đánh máy trong một tài liệu mà không có thông tin để liên lạc với viên chức cho vay, số điện thoại, địa chỉ email, v.v... những chi tiết đó cũng không được ghi trên đầu bức thư của công ty.
Ðó là điều không chuyên nghiệp.
Cũng như một địa ốc viên tới một buổi coi nhà với quần jeans rách và áo thun (T-shirt) không thích hợp.
4-Không tuân theo những hướng dẫn khi đề nghị mua
Nên tuân theo những hướng dẫn về ngày giờ mà địa ốc viên của người bán đã đưa ra.
Một đề nghị giá cả có thể không có giá trị nếu gởi trễ, sau khi người bán đã chấp thuận đề nghị của một người khác.
Hãy làm làm theo các hướng dẫn. Tôn trọng đường lối hợp lý của một địa ốc viên trong một vụ mua bán.
5-Không hiểu biết các hạn chế của khách hàng
Một đề nghị đưa ra cao hơn nhiều so với số tiền trên bức thư chấp thuận trước món thế chấp - một điểm làm người bán khựng lại ngay.
Ðịa ốc viên giải thích rằng người mua đang cố gắng vay mượn thêm từ các thành viên trong gia đình, một điều có thể giết chết đơn vay tiền thế chấp của người vay.
Những ngân hàng cho vay thường không chấp nhận tiền được vay mượn từ các thành viên trong gia đình như một phần của hợp đồng tài trợ, trừ phi có một tờ giấy ghi rõ ràng các điều khoản của món vay, giống như một món nợ thứ nhì truyền thống.
Tuy nhiên, các thành viên trong gia đình thường không muốn và không thể chờ đợi 30 năm để lấy lại tiền của họ. Một món vay trong gia đình thường là một món vay từ hai đến năm năm với những khoản thanh toán lớn hơn có thể làm cho người mua nhà gặp rất nhiều khó khăn tài chính không lâu sau này.
Ðiều đó đặt ngân hàng cho vay vào thế rủi ro.
Cam kết và hứa hẹn quá nhiều với tiền vay của gia đình cho thấy người mua có thể không đủ điều kiện vay tiền.
6-Biến mất tăm
Khi bạn viết một đề nghị để mua một bất động sản, cho đến khi tất cả mọi người đã ký và đồng ý với thỏa thuận, bất động sản vẫn còn được bán trên thị trường và những người khác có thể trả giá để mua.
Bạn có thể có đề nghị tốt nhất, nhưng địa ốc viên kia và người bán có thể đòi hỏi vài minh xác, tài liệu bổ sung hoặc giải tỏa những quan tâm khác trước khi thỏa thuận được quyết định dứt khoát.
Nếu bạn không có mặt, người mua kế tiếp có thể tiến tới và chộp lấy thỏa thuận từ phía sau bạn.
Tiếp xúc thường xuyên và lúc nào cũng có một đường dây liên lạc rõ ràng và mở với địa ốc viên của bạn. Ðừng đi nghỉ hè giữa lúc những cuộc thương lượng đang diễn ra.
Theo: Người Việt Online